Международный отдел продаж

Опытный эксперт и серийный предприниматель с почти 20-летним стажем работы в сфере освещения и международной торговли. Моя карьера началась в компании HUA CAI International Lighting, где, будучи одним из основателей, я возглавил команду, которая достигла первого в истории компании рубежа продаж в 10 миллионов юаней, укрепив ее позиции в отрасли.

В 2010 году я успешно запустил собственные предприятия: SEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTD и RUI CAI Lighting Factory. Я расширил продажи нашей фирменной светодиодной продукции более чем в 20 странах мира, увеличив годовой объем продаж с нуля до 5 миллионов долларов.

В 2017 году я основал компанию Maxtop Tech Co.,LTD, торговую компанию, предоставляющую комплексные решения для управления цепочками поставок международным клиентам. Я успешно обслужил более 60 клиентов по всему миру, работая в различных секторах, включая освещение, одежду и интеллектуальные продукты.

В 2025 году я присоединился к международному отделу продаж HINJU Lighting в качестве соучредителя. Я несу полную ответственность за создание команды по внешней торговле, расширение на рынок проектного освещения и обучение команды оперативным навыкам. Моя цель — вывести высококачественное китайское освещение на мировой рынок.

Основные компетенции: Международная торговля | Лидерство и обучение команды | Управление цепочками поставок | Глобальный маркетинг | Освещение проектов | Предпринимательство и стратегическое планирование

Опыт работы

Старший специалист по международным продажам | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2022–2025

Управлял портфелем из более чем 20 международных клиентов в Европе, Северной Америке и на Ближнем Востоке, обеспечив среднегодовой рост продаж на 15%. Обрабатывал весь процесс заказа от запроса до отгрузки, включая согласование контрактов, контроль производства и проверку качества. Тесно сотрудничал с производством и логистикой, обеспечивая 98% своевременной доставки. Достиг 40% годового показателя повторных покупок благодаря специализированной послепродажной поддержке.

Репрезентативные проекты

Модернизация освещения в отеле (Испания): Поставка диммируемых светодиодных потолочных светильников и трековых светильников для реконструкции бутик-отеля, обеспечивающая совместимость с существующими системами управления.

Модернизация освещения склада (Нидерланды): Поставка промышленных светодиодных светильников для высоких потолков в логистический центр, что помогло клиенту снизить затраты на электроэнергию на 35%.

Профессиональное резюме

Я увлечена решениями в области освещения и стремлюсь к построению прочных отношений! Благодаря клиентоориентированному подходу я неизменно добиваюсь исключительных результатов, которые положительно влияют на выручку и освещают пространства с помощью энергоэффективных технологий освещения. Являюсь специалистом по внешней торговле с более чем 3-летним опытом работы в индустрии освещения. Обладаю экспертными знаниями в области развития международных рынков, управления взаимоотношениями с клиентами и полного цикла экспортных процессов. Имею подтвержденный опыт увеличения продаж за счет стратегического привлечения клиентов.

Если вы хотите узнать больше о том, как световые решения могут преобразить ваше пространство, пожалуйста, свяжитесь со мной. Я с удовольствием обсужу с вами возможные варианты.

Опыт работы

Старший специалист по международным продажам | HINJU Lighting Co. Ltd | 2022 – настоящее время

- Принимала участие в международных торговых выставках, включая Кантонскую ярмарку, с целью продвижения продукции компании и установления партнерских отношений.

- Координировал действия с логистическими командами для обеспечения своевременной доставки и соблюдения экспортных правил.

Навыки

- Языки: Свободное владение английским (CET-6), мандаринский (родной), кантонский (родной).

- Навыки межличностного общения: ведение переговоров с клиентами, межкультурная коммуникация, анализ рынка.

Специализации:

- световые решения и приложения

- Привлечение клиентов и управление взаимоотношениями с ними.

- Планирование и реализация проекта

Опыт работы

Старший специалист по международным продажам | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2021-2025

Управлял портфелем из более чем 15 ключевых клиентов в Европе и Юго-Восточной Азии, обеспечив среднегодовой рост продаж на 18%.

Осуществлял полный цикл обработки заказа, от запроса до доставки, включая переговоры, координацию производства и обеспечение качества.

Взаимодействовал с межфункциональными командами, включая производственный отдел и отдел снабжения, для поддержания показателя своевременной доставки на уровне 96%.

Благодаря активной послепродажной поддержке и управлению взаимоотношениями с клиентами, удалось достичь показателя повторных заказов в 35% в год.

Репрезентативные проекты

Проект освещения коммерческого комплекса (Сингапур): Поставка изготовленных на заказ линейных светодиодных светильников и интеллектуальных решений для диммирования для знакового многофункционального комплекса, отвечающих строгим требованиям энергоэффективности и эстетики.

Модернизация системы интеллектуального промышленного освещения (Германия): Поставка промышленных светильников с датчиками движения для производственного предприятия, что помогло клиенту сократить затраты на электроэнергию и техническое обслуживание более чем на 30% в год.

Профессиональный обзор

Обладая 10-летним опытом работы в сфере инженерного освещения, я хорошо разбираюсь во всем процессе реализации проектов в этой области — от разработки и производства продукции до внедрения проекта. Я точно понимаю требования к освещению в различных инженерных сценариях (таких как коммерческие комплексы, муниципальные проекты, крупные объекты и высококлассные отели), а также имею значительный опыт в управлении проектами, технической поддержке и координации работы с клиентами. Я успешно руководил многочисленными крупномасштабными проектами в области инженерного освещения, обеспечивая своевременную сдачу и соответствие стандартам качества. Я также обладаю сильными навыками работы в команде и решения проблем, стремясь предоставлять профессиональные и эффективные решения для проектов в области инженерного освещения.

Опыт работы над проектами

Управление проектами: Руководил проектами освещения для престижных отелей, включая Sheraton Fuding от Jin Hui Group, Minsh Living Qianhua Hotel в Нанькуньшане, Qatar Yacht Hotel, Marriott Hotel, MGM Resorts, Atlantis Hotel, Westin Resorts, Grand Hyatt и другие.

Осуществлял общее планирование и выполнение проектов, координируя ресурсы между отделами исследований и разработок, производства, закупок и монтажа. Разрабатывал подробные графики проектов с четкими сроками и распределением ответственного персонала, эффективно решая технические проблемы и задержки в процессе реализации. Все проекты были завершены в срок, достигнут 100% показатель качества монтажа осветительных приборов, что заслужило высокую оценку клиентов.

Профессиональные навыки

Знание продукции: Экспертные знания принципов, характеристик, областей применения и отраслевых стандартов (например, серия GB 7000, стандарты освещения CIE) различных инженерных осветительных приборов, включая декоративное освещение помещений, коммерческое освещение, светодиодные уличные фонари, прожекторы, светильники для подсветки стен, туннельные светильники и специализированное освещение помещений.

Технические навыки: Умение подбирать осветительные приборы, проектировать оптические системы, планировать монтаж и устранять неполадки. Владение программой AutoCAD для черчения и проектирования.

Управление проектами: Знание процессов управления проектами (инициирование, планирование, выполнение, мониторинг, завершение), а также развитые навыки в управлении сроками, управлении затратами, снижении рисков и межведомственной координации.

Продажи и коммуникация: Отличные навыки общения с клиентами и ведения переговоров, способность точно понимать потребности клиентов и предлагать профессиональные решения в области продуктов и услуг. Сильные навыки анализа рынка и развития клиентской базы.

Самооценка

За последние 10 лет работы в сфере инженерного освещения я приобрел глубокое понимание отраслевых тенденций, технологических достижений и моделей реализации проектов. Я обладаю солидным техническим опытом и обширным практическим опытом работы над проектами, что позволяет мне быстро решать сложные задачи в области инженерного освещения. Я внимателен к деталям, очень ответственен, ценю командную работу и обслуживание клиентов. В будущем я стремлюсь использовать свои сильные стороны на более сложной платформе, чтобы внести значительный вклад в развитие бизнеса в сфере инженерного освещения в какой-либо организации.